Comportamiento de compra en las rebajas de invierno 2025: un análisis revelador
Una reciente investigación de WiziShop ha expuesto notables cambios en el comportamiento de compra de los consumidores franceses durante la primera semana de las rebajas de invierno 2025. Aunque el gasto medio ha aumentado, los consumidores son considerablemente más selectivos con sus adquisiciones. Este artículo profundiza en las tendencias observadas y el impacto de la inflación en las decisiones de compra.
Incremento en el gasto medio, pero con variaciones por categorías
El gasto medio global ha experimentado un leve aumento, ascendiendo de 89,2 € en el verano de 2024 a 96,8 € en el invierno de 2025 (+8,5 %).
No obstante, se observan variaciones notables en diferentes categorías:
- Moda: El gasto medio se ha reducido ligeramente, de 47,9 € a 43,7 €, aunque el índice de conversión ha experimentado un aumento significativo a 1,9 %, lo que sugiere una mayor efectividad de las promociones de invierno.
- Electrónica/Electrodomésticos: El gasto medio ha crecido notablemente, de 21,8 € a 29 € (+33 %), a pesar de que el índice de conversión ha caído de 4,4 % a 3,5 %.
- Productos digitalizados: Se observa un aumento del gasto medio, subiéndose de 49,6 € a 63,2 € (+27,4 %).
Por otro lado, ciertos sectores han registrado caídas en el gasto medio:
- Hogar/Hazlo tú mismo: De 205,4 € a 193,3 € (-5,9 %).
- Arte: Una disminución significativa, de 55,5 € a 40,2 € (-27,5 %).
Disminución general en los índices de conversión
El índice de conversión global ha descendido de 0,9 % en el verano de 2024 a 0,7 % en el invierno de 2025, lo que indica una disminución en la efectividad de las campañas publicitarias para convertir visitas en compras.
Algunas categorías han sido particularmente afectadas:
- Automóviles/Motos: Disminución notable en el índice de conversión, de 0,6 % a 0,4 %.
- Joyería: Caída significativa, pasando de 1 % a 0,2 %, a pesar de un leve aumento en el gasto medio.
Sin embargo, hay sectores que han logrado sobresalir:
- Moda: Un notable incremento en el índice de conversión, que sube de 1,1 % a 1,9 %.
- Servicios: Un desempeño sólido con un índice de conversión de 1,3 %, evidenciando la atracción de esta oferta en la temporada invernal.
Consumo adaptado a las prioridades estacionales
Ciertas categorías muestran una adaptación del consumo a las necesidades estacionales:
- Alimentos: Aumento considerable en el gasto medio, de 67,1 € a 77,4 € (+15,2 %).
- Productos para mascotas: Pese a una ligera caída en el gasto medio, los volúmenes se mantuvieron estables, lo que indica la relevancia continua de este mercado.
Las rebajas de invierno 2025 han traído consigo cambios significativos respecto al verano de 2024, tanto en los gastos medios como en los índices de conversión. Los consumidores parecen priorizar ciertas categorías, como moda y electrónica, mientras adoptan comportamientos de compra más enfocados y, a veces, más cautelosos.
«Estas rebajas de invierno 2025 revelan un nuevo perfil del consumidor: con un gasto medio que se aproxima a 97€, en aumento del 8,5% en comparación con las rebajas de este verano, es evidente que los franceses han ajustado su forma de comprar. Ante la inflación, aprovechan estratégicamente la combinación de “regalos de festividades + rebajas” para realizar sus compras y maximizar su poder adquisitivo. Este es el momento que eligen para concretar sus compras importantes, las cuales a menudo han pospuesto durante meses en espera de la oportunidad adecuada»
Gregory Beyrouti, CEO de WiziShop
[1] Estudio realizado en 500 comerciantes electrónicos franceses clientes de WiziShop.
